在北京的12天，刘楠鑫见了38拨人。

　　今年11月，广东省天天有益社会创新中心、“毕业后公益”品牌创始人刘楠鑫到北京出差，每天七点多出门，晚上十点多回到宾馆。他和电商公司谈物资捐赠，和大型企业谈资金支持，和教授学者聊机构未来，还谈成了五十万元的合作。

　　更重要的是，他在此行坚定了“毕业后公益”的定位：要像野草一样坚韧、顽强、富有生命力。

　　在北京，刘楠鑫见到北京大学法学院非营利组织法研究中心主任金锦萍教授，向她介绍机构的公益项目及对未来发展的畅想。听完后，金锦萍评价，“意想不到，你们真是公益行业的野草。”

　　刘楠鑫非常认同他的云南同乡、公益人何道峰发表在《社会创新家》《2020新年献词｜何道峰：公益的未来属于谁？》中的那句话，“公益未来，永远属于那些胸怀公益深刻信仰而又富于扎根实践的人，而不关乎他们今天是否只是一根扎根旷野的小草。”

　　刘楠鑫送别下课的小朋友

　　理想还是年薪70万

　　2016年，双创热潮席卷高校，还在广州大学新闻系读大二的刘楠鑫决定公益创业，成立“毕业后公益”团队。他计划为远在山区的留守儿童募捐书籍，并运往乡村小学。年轻气盛，刘楠鑫有想法说干就干。当天凌晨三点，他在寝室的书桌上写下一份倡议书，用亲身经历号召朋友圈的朋友捐赠书籍。

　　起初，刘楠鑫向他父亲要了300块作为启动金，买了辆二手电瓶车，在广州大学最热闹的十字路口摆摊，整日穿梭在广州大学各公寓楼间，上门回收二手书。

　　朋友圈发布后，刘楠鑫收到各路爱心人士的支持：打印店的朋友以成本价五分钱帮他印了上千份传单；学生社团借给他摆摊用的易拉宝、帐篷；一个朋友免费租给他们位于城中村的仓库；骑三轮车的老伯晚上十一点做完生意再把车借给他们用来运书。

　　那时，靠着大家的帮助，“毕业后公益”蒸蒸日上。　

　　2017年，毕业后团队成立一周年庆　右二为刘楠鑫

　　2018年，刘楠鑫即将毕业。恍惚间，他从理想的温室被拉进现实。还是学生社团的“毕业后公益”面临着资金不足、管理松散等难题。更令刘楠鑫感到焦虑的是，他查遍全网也没有找到一个学生社团做出规模的案例。他感到慌张、焦虑，一度怀疑自己，无数次想打退堂鼓。

　　正摇摆不定时，一位融资过三亿的企业创始人给刘楠鑫打了通电话，希望跟他聊一聊。一见面，对方开出70万年薪，并承诺给他7％的公司股份，让刘楠鑫全职加入团队，跟着他一起干。
　　彼时，做公益两年的刘楠鑫每个月只能拿到500块，而身边同学都在按部就班考公、考研、出国。为了重振自己的公益创业梦，他回到了云南昭通市永善县的农村老家，到家对面的一座山上走了30多公里。“创业者首先要成为一名思考家，要想清楚创业是为了什么？既然没有路，我就开辟出一条路。当时我隐约感觉到，如果真能做成，我可以影响更多年轻人。”　刘楠鑫回忆。

　　另辟蹊径，以创新出奇制胜

　　2022年，抖音上升势头不减，刘楠鑫瞄准该渠道，尝试与抖音达人合作。

　　随即，刘楠鑫成立“星力量事业部”，投入全职员工8人，开展与抖音达人的合作对接。达人可以录制短视频，支持“毕业后公益”的项目，还可以深度参与，捐赠图书室。达人直播时，还可以带上公益链接，让粉丝参与公益。

　　每次有新的项目想法前，刘楠鑫都会召开团队会议。同年9月，抖音达人“星光点梦计划”启动会成立。项目负责人刘斯营记得，在会上很多员工都表现出了畏难情绪。

　　“有些同事说根本没下载过抖音，也没有接触过网红，更不知道如何与他们打交道。放眼整个公益行业，与抖音达人大规模合作也是空白。很多同事怕前期投入多，产出不理想。”刘斯营说。

　　刘楠鑫却态度坚定，他告诉大家放手去干，先尝试三个月，就算失败也没关系，他会负全责。　

　　第一个月，合作成绩非常惨淡。刘斯营团队添加了上百个达人，回复率还不到1％之后，团队尝试总结共通规律，不同类型的达人以不同方式沟通。

　　抖音达人张露文与“守护花蕾计划”合作，为山村女童发放“守护花蕾礼包”

　　后来，团队成功与近3000位抖音达人开展合作，为110余所学校捐赠了物资，并在抖音筹款超700万元，占全年筹款总额的40％。

　　“逆向成长”不达目的不罢休

　　2014年，18岁的刘楠鑫初入大学，看起来内向、自卑。他出身农村，家境贫寒。为改善生活条件，刘楠鑫的父母在他4岁时就外出打工，一年只回家一次。想父母了，他只能跑好几公里的山路，到村外的小卖铺给父母打电话，哭着询问他们为什么不带着自己打工。

　　贫穷的现实，孤独的内心，构成了刘楠鑫童年的底色。大一时，他在一堂文学课上回答老师的问题。因表达缺乏逻辑、不够清晰，老师当着全班同学对他说，“你是个悟性很高的孩子，但表达能力实在不行，你这辈子可能就栽到这块了。”

　　老师的话刺激了刘楠鑫。他开始尝试各种兼职，派传单、做销售来锻炼表达能力。他强迫自己在30秒内推荐完传单上的产品。为此，他提前写稿，反复朗读背诵。

　　逆向成长是痛苦的，但刘楠鑫成长飞快。通过在大学城做兼职，他结交各路人士。不到一年时间，他就认识了几十位投资创业者，并开始组建自己的微商团队，成为校园代理，负责企业活动在学校的落地，并一跃成为大学城里的“资源咖”。

　　成立“毕业后公益”时，他更立下志向，“集天下资源，为天下服务”。如今，机构已链接上万个主体单位，包括大大小小的企业、媒体、政府、粉丝团、MCN公司等，为山区的孩子修建了上万所图书室。

　　在洽谈合作时，平等沟通、从不妥协是他的第一准则。

　　2018年，“毕业后公益”还是一群刚毕业，没经验、没名气的草根团队。他们与一家大型粉丝后援会谈合作，希望后援会为偏远山区学校捐赠图书室，但对方执意要将项目落在指定的、离城市更近、条件更好的学校。

　　“如果拒绝要求，项目是不是就黄了？”团队摇摆不定，向刘楠鑫汇报此事。

　　刘楠鑫对团队说，“凡事都可以沟通协调，但一定要守住底线。没了这个合作没关系，我们帮助山区留守儿童的初心不能变。”

　　“虽然我们是草根出身，没什么资源背景，但我们代表着远方那些山区孩子们的利益。没必要唯唯诺诺，向谁低头。我们也不会随便答应自己做不到的要求。”刘楠鑫说。

　　也是在团队成立初期，曾有一家大型企业承诺给“毕业后公益”几十万元的资助，但需要机构为企业做宣传，实现上万的曝光量。刘楠鑫立即拒绝，“我们不能为了获得大额捐赠而答应我们做不到的事情。如果后期真没做成，我们也有愧于捐赠人。”

　　私下里，刘楠鑫重情义、为人仗义。在机构资深志愿者们的眼里，他是知心哥哥“刘叔”。遇到感情不顺、事业受挫、家庭矛盾，他们会上门找到刘楠鑫，聊上几个小时，寻求他的安慰、开导。

　　野草扎进泥土里

　　机构越做越大，刘楠鑫也变得谨慎。他已不再是那个拿着300元初创金，有想法就立马发朋友圈行动的公益初创人了。如今，他每一天都在面临机构生死。有时，一个小的细节就能让他纠结很久。

　　“毕业后公益”培养的乡村教师为孩子们讲授性教育课

　　去年，“毕业后公益”发起“守护花蕾计划”，以视频课程、教师传授的形式，帮助农村留守女性解决认知缺失、生理健康知识薄弱与防性侵意识不足的难题。如今，项目与600余所学校合作，覆盖八万名女童。

　　而刘楠鑫却在担忧项目的未来，他期望与高校联合开发课程，让课程更为专业、可持续。但要和哪所院校合作？以何种形式开展合作？刘楠鑫问遍了身边的专家、朋友，却迟迟不敢轻易行动。

　　近两年，刘楠鑫愈发感受到“毕业后公益”项目的局限性。“农村留守儿童最缺乏的不是书籍，而是敢于突破自我的勇气。如何让他们拥有强大的心智是我这一两年一直思考的方向。”他设想再一次逆势而为，不是把机构搬到资源中心北京，而是向着乡村、向着田野，把机构开到山村孩子们的身边去，做他们的深度陪伴者。

　　刘楠鑫办公室的便签上列着还未实现的上千条创新点子。在他眼里，机构对志愿者的服务还不到位，对孩子们的陪伴还不够好。“我总感到时间过得飞快，而自己做得远远不够。”他说。